人材紹介の仕事がよくわかる本 小松俊明

●「人材紹介ビジネス」の基本から実務まで、この１冊ですべてわかる
人材紹介ビジネスの世界は、スキルや情報の共有が少なく、扱っている書籍もほとんどありません。
そこで本書は、基本業務から契約ノウハウ、トラブル対応、経営、開業まで、コンサルタントから経営者までこれだけは知っておきたいポイントをフォローしています。
主な読者対象である人材紹介会社に勤めている社員にとっても、仕事の質の向上を図る格好のテキストとなっています。
他にも、経営者、起業、兼業に関心がある人、就職を希望する学生、必読の１冊です。

●トップコンサルに共通する行動特性から導き出されたコツと技術とは？
著者自身が売上金額、成約件数において実際にトップコンサルタントとして普段から行なっていること、そしてトップコンサルタントに共通する行動特性から導き出されるコツと技術を徹底解説します。
データベースの使い方、求人案件の開拓・掘り下げ方、効果的なトークと成約ノウハウ、面接準備・フォローアップ、クロージング、「基本用語」「専門用語」ガイドも付いていて、具体的に役立つ情報が満載です。