BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド 宮〓晃彦 本・書籍
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あなたの会社は、マーケティングに関して、このような問題を抱えていませんか？
×とりあえずデジタルツールを導入したが効果はイマイチ
×コストを抑えるために、営業資料は100%社内製
×制作を外注しているがクオリティ、コスト、効率性に不満
×営業方法を刷新したいが、経営層が必要性を理解せず非協力的
一つでも当てはまるものがあれば、ぜひ本書を読んでいただきたい。
本書では、15年に亘りBtoB企業に特化したマーケティング・セールスプロモーションに携わり、現在コンサルタントとして活動している著者が
従来型の非効率で属人的な営業手法をアップデートして、
見込み顧客に見つけてもらい、
選んでもらい、
継続した売上を作る仕組み化する方法
を、実例を交えながらお教えします。
※この本はオンデマンドで作成・印刷されています。
×とりあえずデジタルツールを導入したが効果はイマイチ
×コストを抑えるために、営業資料は100%社内製
×制作を外注しているがクオリティ、コスト、効率性に不満
×営業方法を刷新したいが、経営層が必要性を理解せず非協力的
一つでも当てはまるものがあれば、ぜひ本書を読んでいただきたい。
本書では、15年に亘りBtoB企業に特化したマーケティング・セールスプロモーションに携わり、現在コンサルタントとして活動している著者が
従来型の非効率で属人的な営業手法をアップデートして、
見込み顧客に見つけてもらい、
選んでもらい、
継続した売上を作る仕組み化する方法
を、実例を交えながらお教えします。
※この本はオンデマンドで作成・印刷されています。
出版社:金風舎 (2019/8/5)
発売日:2019/8/5
168ページ
▼目次
■INTRODUCTION
・はじめに
・デジタルツールの導入だけでは解決しない！巷で言われる「BtoBマーケティングの落とし穴
・BtoB企業の「売り方改革」肝は「マーケティング」＋「コンテンツ」「アウトソース」
・BtoB企業の「売り方改革」経営層とマーケティング、営業推進担当者が理解すべきこと
・この本でお伝えすること
事例：BtoB企業の「売り方改革」はどんな成果をもたらすのか？
■CHAPTER 1
マーケティング：日本のBtoB企業に必要な「売り方改革」とは？
1-01 BtoB企業の「マーケティング」とは
1-02 営業活動を俯瞰して「選択と集中」
1-03 自社の強みを知り、活かす
1-04 顧客と業界の「課題」を知り、共通認識にする
1-05 BtoBにおける「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」
■CHAPTER 2
BtoB セールスツール&コンテンツ
効果的な整備方法とアウトソース
・制作会社に発注する際の基礎知識
［ 興味・関心フェーズ ］
2-01 プレスリリース／ニュースリリース：まずは「知ってもらう」
2-02 市場調査レポート：「シェア」を商談に活かす
［ 情報収集・検索フェーズ ］
2-03 LP：「検索」をダイレクトに問い合わせへつなげる
2-04 コーポレートWebサイト：「放置」をやめ、目的を明確に賢くリニューアル
・解説：MA（マーケティングオートメーション）ツール
2-05 営業チラシ：内製でも商談で成果を上げる
・解説：SEO対策見える化ツール
・解説：Web広告専門企業が決して話さないBtoB企業向け「Web広告」の現実解
・解説：BtoB企業担当者のWebサイト解析「Googleアナリティクス」との向き合い方
［ 比較・検討フェーズ ］
2-06 会社案内：新規商談時に有効な「営業ツール」化
2-07 ソリューションパンフレット：「 モノ売り」から「コト売り」へ
2-08 提案書：「標準化」で効率アップ
2-09 導入事例：お客様の声を商談に活かす
2-10 動画：うまく作れば使い道はさまざま
2-11 マンガ：キャッチーでインパクト大の訴求力
・解説：遠隔の制作会社との連絡にオススメのコラボレーションツール『Cisco Webex Teams』
［ 間接販売 ］
2-12 パートナー営業資料ポータル：代理店に営業情報を効率的に共有
・解説：クラウドソーシング利用のメリットとデメリット
■CHAPTER 3
BtoBマーケティング実践
3-01 テレアポを見直す：アウトバウンドからインバウンドへ
3-02 展示会、セミナー：やりっぱなしを防ぎ、成果を出す
3-03 メルマガ：やり方次第で成果は上がる、継続のためのヒント
3-04 オウンドメディア（ブログ）：継続して集客するための仕組み化
■CHAPTER 4
これからのBtoB企業マーケティング
4-01 インサイドセールス
4-02 ABM（アカウントベースドマーケティング）
・あとがき
・用語集
発売日:2019/8/5
168ページ
▼目次
■INTRODUCTION
・はじめに
・デジタルツールの導入だけでは解決しない！巷で言われる「BtoBマーケティングの落とし穴
・BtoB企業の「売り方改革」肝は「マーケティング」＋「コンテンツ」「アウトソース」
・BtoB企業の「売り方改革」経営層とマーケティング、営業推進担当者が理解すべきこと
・この本でお伝えすること
事例：BtoB企業の「売り方改革」はどんな成果をもたらすのか？
■CHAPTER 1
マーケティング：日本のBtoB企業に必要な「売り方改革」とは？
1-01 BtoB企業の「マーケティング」とは
1-02 営業活動を俯瞰して「選択と集中」
1-03 自社の強みを知り、活かす
1-04 顧客と業界の「課題」を知り、共通認識にする
1-05 BtoBにおける「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」
■CHAPTER 2
BtoB セールスツール&コンテンツ
効果的な整備方法とアウトソース
・制作会社に発注する際の基礎知識
［ 興味・関心フェーズ ］
2-01 プレスリリース／ニュースリリース：まずは「知ってもらう」
2-02 市場調査レポート：「シェア」を商談に活かす
［ 情報収集・検索フェーズ ］
2-03 LP：「検索」をダイレクトに問い合わせへつなげる
2-04 コーポレートWebサイト：「放置」をやめ、目的を明確に賢くリニューアル
・解説：MA（マーケティングオートメーション）ツール
2-05 営業チラシ：内製でも商談で成果を上げる
・解説：SEO対策見える化ツール
・解説：Web広告専門企業が決して話さないBtoB企業向け「Web広告」の現実解
・解説：BtoB企業担当者のWebサイト解析「Googleアナリティクス」との向き合い方
［ 比較・検討フェーズ ］
2-06 会社案内：新規商談時に有効な「営業ツール」化
2-07 ソリューションパンフレット：「 モノ売り」から「コト売り」へ
2-08 提案書：「標準化」で効率アップ
2-09 導入事例：お客様の声を商談に活かす
2-10 動画：うまく作れば使い道はさまざま
2-11 マンガ：キャッチーでインパクト大の訴求力
・解説：遠隔の制作会社との連絡にオススメのコラボレーションツール『Cisco Webex Teams』
［ 間接販売 ］
2-12 パートナー営業資料ポータル：代理店に営業情報を効率的に共有
・解説：クラウドソーシング利用のメリットとデメリット
■CHAPTER 3
BtoBマーケティング実践
3-01 テレアポを見直す：アウトバウンドからインバウンドへ
3-02 展示会、セミナー：やりっぱなしを防ぎ、成果を出す
3-03 メルマガ：やり方次第で成果は上がる、継続のためのヒント
3-04 オウンドメディア（ブログ）：継続して集客するための仕組み化
■CHAPTER 4
これからのBtoB企業マーケティング
4-01 インサイドセールス
4-02 ABM（アカウントベースドマーケティング）
・あとがき
・用語集