（中古）ソリューション営業の基本戦略 高橋 勝浩

「商品状態」★安心の防水梱包★【帯あり】カバー若干のヤケあり。他はこれといった損傷・汚れもなくおおむね良好です。「商品情報 (新品の場合) 」重要商談や大型商談でますます求められている、問題解決提案型の営業、ソリューション営業の「強化書」！
商談シナリオを描き、適切な相手に、商談コンセプトを明確に伝え、お客様の問題解決の手助けをすることで、ダイナミックに営業を行い、売り上げを1桁アップする方法について、体系的にまとめた１冊。
営業とは知的でダイナミックなもの。その手法を、理論とケースで丁寧に解説。リクルートで20万人以上に提供した「重要顧客と大型案件を逃さない技術」とは？ 「主な仕様」