「新品 すばる舎」ず〜っとつながる紹介営業
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「商品情報」日々のノルマをこなすのに必死な営業マン、人とのコミュニケーションに苦手意識がある営業マン、正直、営業の仕事は別に好きではないと思っている営業マン……そんなあなたにオススメする「チーム営業」の実践ノウハウを、余すところなくお伝えする1冊です。
全国128万人の保険セールスマンのなかで、上位100人（約0.01%）しか資格を得られないTOT会員（2022年）にもなった著者は、実は口下手のコミュ障です。営業の仕事もまったく向いておらず、当初は半年売上ゼロの実績を叩き出したことも……。
しかし、自分で自分の商品を売り込まず、チームの別メンバーや既存顧客に「代わりに売ってもらう」仕組みをつくることで、成果報酬で6000万円超の年収を得ることにみごと成功！
相手に与える印象をコントロールし、紹介のスパイラルをつくり出し、ノルマ未達とは縁遠い営業人生をぜひあなたも手にしてください！
【目次】
はじめに 売り込まなくても結果が出続ける「仕組み」をつくろう！
第１章 「紹介ガラポン」と３つの前提
「失敗する前提」を「成功する前提」にチェンジ！「主な仕様」
全国128万人の保険セールスマンのなかで、上位100人（約0.01%）しか資格を得られないTOT会員（2022年）にもなった著者は、実は口下手のコミュ障です。営業の仕事もまったく向いておらず、当初は半年売上ゼロの実績を叩き出したことも……。
しかし、自分で自分の商品を売り込まず、チームの別メンバーや既存顧客に「代わりに売ってもらう」仕組みをつくることで、成果報酬で6000万円超の年収を得ることにみごと成功！
相手に与える印象をコントロールし、紹介のスパイラルをつくり出し、ノルマ未達とは縁遠い営業人生をぜひあなたも手にしてください！
【目次】
はじめに 売り込まなくても結果が出続ける「仕組み」をつくろう！
第１章 「紹介ガラポン」と３つの前提
「失敗する前提」を「成功する前提」にチェンジ！「主な仕様」
| 商品情報 | |
|---|---|
| 商品の説明 | 日々のノルマをこなすのに必死な営業マン、人とのコミュニケーションに苦手意識がある営業マン、正直、営業の仕事は別に好きではないと思っている営業マン……そんなあなたにオススメする「チーム営業」の実践ノウハウを、余すところなくお伝えする1冊です。 全国128万人の保険セールスマンのなかで、上位100人（約0.01%）しか資格を得られないTOT会員（2022年）にもなった著者は、実は口下手のコミュ障です。営業の仕事もまったく向いておらず、当初は半年売上ゼロの実績を叩き出したことも……。 しかし、自分で自分の商品を売り込まず、チームの別メンバーや既存顧客に「代わりに売ってもらう」仕組みをつくることで、成果報酬で6000万円超の年収を得ることにみごと成功！ 相手に与える印象をコントロールし、紹介のスパイラルをつくり出し、ノルマ未達とは縁遠い営業人生をぜひあなたも手にしてください！ 【目次】 はじめに 売り込まなくても結果が出続ける「仕組み」をつくろう！ 第１章 「紹介ガラポン」と３つの前提 「失敗する前提」を「成功する前提」にチェンジ！ 誰かを「紹介」するのは、想像以上にリスクが高い 紹介を発生させる３つの前提 回せば回すだけ成約が出てくる「紹介ガラポン」の仕組み 足りない部分を修正すればいいだけ！ 第２章 紹介ガラポンはチームで回す！ 「自分で営業しない」からよく売れる 一緒に紹介ガラポンを回せる「コアメンバー」の探し方 既存８:新規２で何度も来たくなる場をつくる 紹介の３パターンを使いこなしどんな関係からでも商談につなぐ まずは自分がＦｏｒ Ｙｏｕで動く 第３章 「印象コントロール」で紹介確率や成約率を高める 最初はとにかくマイナスを減らす 自分の特徴を活かして相手の世界に入り込む 自分が１位になれる狭いランキングを見つける 「あの人、なんか苦手」にいちいち凹まない 第４章 印象コントロールの「鉄板ワザ」6選 プロは「表情操作」で初対面を制す ３段階の「共通点探し」で印象に必ず残る 自分情報を整理して「鉄板質問」をつくる 成約率アップに直結する「究極の自己紹介」 もう他人に埋もれない「プレゼント・インパクト作戦」 「仕事人としての印象」は紹介の仕方で大きく変わる 第５章 そしてあなたのチームは回り始める いまこそ、あなたの営業の定義を１８０度変えるとき 今日から仕組みをつくりはじめる 「Ｆｏｒ Ｙｏｕの姿勢」を忘れない 「やり切る覚悟」があれば失敗しない おわり |
| 主な仕様 | |