（中古）死ぬ気で働く営業マンだけがお客様に選ばれる 早川 勝

「商品状態」★安心の防水梱包★【帯あり】多少の中古感はあるものの、目立つような汚れ・損傷はなくおおむね良好です。「商品情報 (新品の場合) 」『死ぬ気で働いたあとの世界を君は見たくないか!?』著者による3作目。
本作のテーマは、著者が生保営業の門を叩いたときから、現在に至るまで20数年間磨き続けてきた「営業力」。

著者は、1989年、世界有数のフィナンシャルグループを母体とする外資系生保に入社し、ケタ外れの実績を挙げ、「No.1マネジャー」「伝説の支社長」の称号を得てきた。

ケタ外れの実績を出せたその理由は、営業マンとして「死ぬ気で働く」姿勢、そして「お客様の心を動かす話法」にあった。

本書では、営業マンとしての心構えと「警戒心を解く話法」「イニシアティブを握る話法」「本音を引き出す聞き方」などの顧客心理に基づいた実践的なアプローチ法を、事例とともに解説。
いずれも、MDRT(Million Dollar Round Tableの略、世界79の国と地域でトップ6%が資格を有する卓越した生保のプロによる世界的な組織)会員を含め、これ 「主な仕様」