[本/雑誌]/交渉のデザインと実践スキル 合理的な結論を得るためのシナリオとは (SANNOマネジメントコンセプトシリーズ)/産業能率大

産業能率大学総合研究所交渉研究プロジェクト/交渉のデザインと実践スキル 合理的な結論を得るためのシナリオとは (SANNOマネジメントコンセプトシリーズ)、メディア:BOOK、発売日:2011/01、重量:340g、商品コード:NEOBK-920737、JANコード/ISBNコード:9784382056374
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発売日
2011/01
商品説明
1000を超える事例から抽出した「交渉」のエッセンス。交渉開始から意思決定まで、相手の動きが手に取るようにわかる。
収録内容
  1. 理論編(交渉の考え方
  2. 論理的要因-納得度の高い交渉条件とは?
  3. 心理的要因-相手を動かす影響力とは?)
  4. 実践編(現状認識
  5. 戦略ストーリーの構築
  6. 交渉のレトリック
  7. 交渉のプレゼンテーション)