【送料無料】[本/雑誌]/営業のプロが教える自費率が2倍になるプレゼン話法 (歯科医院経営実践マニュアル)/吉野真由美/著(単行本・ムック)

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吉野真由美/著/営業のプロが教える自費率が2倍になるプレゼン話法 (歯科医院経営実践マニュアル)、メディア：BOOK、発売日：2010/09、重量：340g、商品コード：NEOBK-846463、JANコード/ISBNコード：9784781201511
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発売日
2010/09
商品説明
金額の話をしたら、患者は引きませんか?その後のプレゼンが本当の勝負。治療説明に3割。価格説明の後のクロージングに7割の時間とエネルギーを傾注。吉野式「営業の極意」が自費率アップを約束する。
収録内容
  1. 序章 成果の出る話し方をマスターしよう(「誰でも売れる話し方」の極意
  2. お金の話の後が勝負! ほか)
  3. 第1章 歯科医にこそ、「営業力」が求められる!(営業をするのは、患者様のため
  4. 「すすめる」「押す」「粘る」は必要ナシ! ほか)
  5. 第2章 カウンセリングの間、患者様は何を考えているのか?(「価格説明」で、人の気持ちは急降下する
  6. 血迷わないと申し込まない! ほか)
  7. 第3章 「治療説明」ではこう話す!(「たくさん、いろいろなことを」は間違い!
  8. 悔しかった体験を語らせる ほか)
  9. 第4章 「断り文句」を乗り越えて申し込みに導く(クロージングが本当の勝負どころ
  10. 「考えておいてくださいね」は禁句! ほか)
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