[本/雑誌]/顧問料見直しマニュアル/綾部陽介

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綾部陽介/顧問料見直しマニュアル、メディア：BOOK、発売日：2026/02、重量：340g、商品コード：NEOBK-3185950、JANコード/ISBNコード：9784868210474
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発売日
2026/02
商品説明
本書は、「顧問料の値上げを切り出したら、顧問先は離れてしまうのではないか...」そんな不安を乗り越え、顧問報酬の適正化を実現するための実践的な手引きです。次の流れに沿って報酬適正化を進める道筋を示しています。・なぜ報酬見直しが必要かを理解する。・恐怖を克服するマインドセットを整える。・顧問先の見える化と優先順位づけを行う。・具体的な交渉スクリプトや切り返しトークを使って改定を実現する。・改定後のフォローや定期的な見直しを仕組みにして、成長を持続させる。きっとあなたの事務所にも応用できるヒントが見つかるはずです。
収録内容
  1. 第1章 なぜ今、顧問報酬を見直すべきなのか?(現状を直視する―忙しさに隠れた経営の問題点を洗い出す
  2. 値下げを続けるリスク―利益を圧迫する構造と機会損失
  3. 利益率の改善―成功する値上げがもたらす経営効果
  4. 時間と利益の関係―売上向上がもたらす時間の重要性
  5. 今すぐ始めるべき理由―タイムリミットに備える)
  6. 第2章 断られる恐怖を乗り越える―強いマインドセットの構築(「断られる恐怖」の正体を知る―心理的障壁を理解して乗り越える
  7. 自分の価値を再認識する―クライアントにとっての価値を可視化
  8. 小さな成功体験の積み重ね―恐怖心を克服するステップ
  9. 失敗を活かし次につなげるマインドセットの形成
  10. 恐れをチャンスに変えるコミュニケーション術―断られる恐怖をポジティブに変える対話スキル)
  11. 第3章 「顧問先の見える化」と「戦略的ステップ」による報酬改定の実践法―優先順位を見極め、小さな成功から値上げを定着させる(顧問先の現状を「見える化」してリストアップする
  12. 具体的な改定の流れ
  13. 顧問料改定を成功させる交渉プロセス
  14. 改定交渉を成功させる実践ノウハウ
  15. 報酬改定後に信頼を深める仕組みづくり)
  16. 第4章 成功事例から学ぶ報酬適正化の実践法―あなたの事務所にすぐ活かせる具体的アプローチ(成功事例1:文書で改定を実現したケース
  17. 成功事例2:就業規則の高単価受注に成功したケース
  18. 成功事例3:相続税申告業務の報酬設定を見直したケース
  19. 成功事例4:名前のなかった業務を洗い出し、負担軽減と売上UPを実現したケース
  20. 成功事例5:スポット業務の報酬を見直し、新規の顧問契約と無駄削減を実現したケース)
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