[本/雑誌]/なぜ、「質問」だけで売れるのか? 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門/青木毅/著
青木毅/著/なぜ、「質問」だけで売れるのか? 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門、メディア:BOOK、発売日:2026/02、重量:340g、商品コード:NEOBK-3183111、JANコード/ISBNコード:9784534062499
※ご注文前に以下必ずご確認ください※
※
書籍商品の購入に関するご注意※
| 関連人物・出版社 |
|
| 発売日 |
| 2026/02 |
| 商品説明 |
| 4万人の営業を変えてきた営業ノウハウの最新メソッド。 |
| 収録内容 |
- 第0限目 営業はまず、立ち位置を変えよう!
- 第1限目 専門アドバイザーとしての「質問型営業」の基本
- 第2限目 アプローチは「お客様を前のめりにする質問」から
- 第3限目 一番困る「反論」はこうして乗り切る!
- 第4限目 「信頼」を築いてから本題に入るノウハウを大公開
- 第5限目 本題に入る前に、現状から「思い・考え・行動」を引き出す!
- 第6限目 プレゼンで「解決策を示す」ことが決定のカギになる
- 第7限目 クロージングでは決めてもらう流れを自然につくる
- 第8限目 フォローアップで価値を伝え、紹介を増やす技術
|