[本/雑誌]/なぜ、「質問」だけで売れるのか? 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門/青木毅/著

青木毅/著/なぜ、「質問」だけで売れるのか? 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門、メディア:BOOK、発売日:2026/02、重量:340g、商品コード:NEOBK-3183111、JANコード/ISBNコード:9784534062499
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発売日
2026/02
商品説明
4万人の営業を変えてきた営業ノウハウの最新メソッド。
収録内容
  1. 第0限目 営業はまず、立ち位置を変えよう!
  2. 第1限目 専門アドバイザーとしての「質問型営業」の基本
  3. 第2限目 アプローチは「お客様を前のめりにする質問」から
  4. 第3限目 一番困る「反論」はこうして乗り切る!
  5. 第4限目 「信頼」を築いてから本題に入るノウハウを大公開
  6. 第5限目 本題に入る前に、現状から「思い・考え・行動」を引き出す!
  7. 第6限目 プレゼンで「解決策を示す」ことが決定のカギになる
  8. 第7限目 クロージングでは決めてもらう流れを自然につくる
  9. 第8限目 フォローアップで価値を伝え、紹介を増やす技術