[本/雑誌]/説明しない勇気 医師と面会するMR・MSLの教科書 質問型交渉術マニュアル/杉浦敏夫/著
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杉浦敏夫/著/説明しない勇気 医師と面会するMR・MSLの教科書 質問型交渉術マニュアル、メディア：BOOK、発売日：2025/09、重量：340g、商品コード：NEOBK-3137062、JANコード/ISBNコード：9784863679863
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| 関連人物・出版社 |
| 発売日 |
| 2025/09 |
| 商品説明 |
| 近年、製薬企業に所属するMR(医薬情報担当者)やMSL(メディカル・サイエンス・リエゾン)を取り巻く環境は、かつてないスピードで変化。変化の中で、MR・MSLに求められるのは「対話力」。医師が関心を寄せている問題を丁寧に引き出し、共感と信頼に裏打ちされた関係を構築できる「質問型」のアプローチが求められている。本書では、医療現場の最前線で活動するMRやMSLの方々が、医師という“最難関の顧客”と向き合い、信頼関係を築きながら成果を出すための「質問型交渉術」をお伝えする。 |
| 収録内容 |
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