[本/雑誌]/できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える/乾哲也/著

乾哲也/著/できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える、メディア:BOOK、発売日:2025/08、重量:340g、商品コード:NEOBK-3123801、JANコード/ISBNコード:9784046077165
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発売日
2025/08
商品説明
営業って、チェーンのハンバーガー屋さんと同じなんです。どこの店舗でも同じハンバーガーを作れるマニュアルがあるのと一緒で、営業の技術もどんな商品にでも当てはめることができる「言語化」テクニックがあるんです。
収録内容
  1. 理論編 「暗黙知」を自分ごとに言語化する(トップセールスの“すごい営業”を言語化する
  2. “すごい言語化”で「一流セールス」になれる)
  3. 実践編 顧客の「購買意欲」を高める5ステップ(5ステップの第1段階 心の扉を開く“すごいアプローチ”
  4. 5ステップの第2段階 問題や願望を引き出す“すごいヒアリング”
  5. 5ステップの第3段階 感じてもらう“すごいプレゼンテーション”
  6. 5ステップの第4段階 「訴求する」が決まる“すごいクロージング”
  7. 5ステップの第5段階 決断へ誘導する「切り返し」の技術
  8. トップセールスを目指す技術)