【送料無料】[本/雑誌]/2030年の営業 営業の知×AIで生き残る/水嶋玲以仁/著 天白由都/著 深瀬正人/著

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水嶋玲以仁/著 天白由都/著 深瀬正人/著/2030年の営業 営業の知×AIで生き残る、メディア：BOOK、発売日：2025/07、重量：500g、商品コード：NEOBK-3116226、JANコード/ISBNコード：9784296121564
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発売日
2025/07
商品説明
未来への選択は、始まっている。三井住友カード、ソフトバンク、NECほか、成功事例を紹介!
収録内容
  1. 第1章 いま、営業組織で起きていること(「まずい」ことが起きているサイン
  2. 経営が営業組織のことを考える意味
  3. これからの経営がなすべきこと)
  4. 第2章 「営業の知」とは何か(顧客に選ばれるための売りモノ・売り方
  5. 百貨店比較に見る「営業の知」の具体像
  6. 選ばれるユニークさの源泉となる4つの「営業の知」)
  7. 第3章 「営業の知」を手にするということ(なぜ「営業の知」に気づきにくいのか
  8. 経営者は「営業の知」を見極め、認定できる唯一の存在
  9. 「営業の知」は経営者が得てこそ真価を発揮する
  10. 経営者が主導しない組織・事業変革は失敗に陥る
  11. カギは「組織としてのヒトらしさ」
  12. 「組織としてのヒトらしさ」を活かした事業変革事例
  13. 「営業の知」を経営資源化するには)
  14. 第4章 どのようにして「営業の知」を手に入れられるか(営業の知はどのように組織に根付くのか
  15. 3つのケースからの学び
  16. 「営業の知」とAIとの関係)
  17. 第5章 2030年の営業、2030年の経営(AIの“すごさ”と落とし穴
  18. AI時代だからこそ、「ヒトの生む価値」に執着せよ
  19. 「ヒトだから」価値を生む営業
  20. 「2023年の営業」を実現するための5ステップ)
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