[本/雑誌]/中小企業の「値上げ」入門 これ1冊でわかる!相手が納得する!/北島大輔/著

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北島大輔/著/中小企業の「値上げ」入門 これ1冊でわかる!相手が納得する!、メディア：BOOK、発売日：2024/03、重量：500g、商品コード：NEOBK-2957196、JANコード/ISBNコード：9784866676739
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発売日
2024/03
商品説明
収録内容
  1. 1 値上げ交渉を受けてわかった―取引先が値上げを承認するときの意思決定メカニズム(人間関係が決め手となって仕入価格・外注価格の値上げを受け入れたA社
  2. A社のケースからわかる値上げ交渉のヒント ほか)
  3. 2 優先的な値上げと劣後の値上げの見極め方―値上げ緊急度の高い製品と顧客を正しく判別する方法(値上げしてもどのくらい利益が増えるかわからない
  4. 製品別・顧客別損益状況の正しい測り方 ほか)
  5. 3 本当に値上げできるのか?―製品・顧客別に値上げ難易度の見当をつける方法(パターン別に見る製品別・顧客別の値上げ交渉の方針決定方法
  6. 放置できないお客はどこか?顧客別限界利益の水準で値上げ交渉の緊急度を判別する)
  7. 4 いくら値上げすればよいのか?―製品ごとの適正価格の設定方法(製品別、顧客別希望限界利益から逆算する新製品価格の算出
  8. 適正価格の設定方法 適正価格設定の2つのパターン ほか)
  9. 5 値上げ交渉8つのシナリオと交渉ステップ(すべての結果は準備段階で8割が決まる
  10. 交渉資料を準備するときの肝は情報開示)
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