【送料無料】[本/雑誌]/パイを賢く分ける イェール大学式交渉術 / 原タイトル:SPLIT THE PIE/バリー・ネイルバフ/著 千葉敏生/訳

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バリー・ネイルバフ/著 千葉敏生/訳/パイを賢く分ける イェール大学式交渉術 / 原タイトル:SPLIT THE PIE、メディア：BOOK、発売日：2023/09、重量：340g、商品コード：NEOBK-2902259、JANコード/ISBNコード：9784152102713
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発売日
2023/09
商品説明
「ゲーム理論」と「タルムード」の教えであなたのビジネス交渉が変わる!
収録内容
  1. 1 パイとは何か(ピザ
  2. 悪党との交渉
  3. パイ
  4. 交渉にまつわるふたつの誤解
  5. 正直なパイ
  6. 法的なパイ
  7. パイは必ず等分するべきか?
  8. 相手の合意を引き出せるか?)
  9. 2 費用の分担(『タルムード』が教える解決策
  10. 誰がいくら支払うか?)
  11. 3 複雑な交渉(あなたのほうが必死な場合は?
  12. パイが不確かな場合は?
  13. ルールと評判
  14. 3者以上による交渉
  15. あなたが捨て駒にされようとしている場合は?)
  16. 4 パイを広げるには(相手の望むものを与える
  17. 相手とパイのとらえ方が異なる場合は?
  18. 相手の主張を代弁する
  19. あなたの解決策を売り込む)
  20. 5 交渉の力学(交渉に備える
  21. 明かすべき情報(と隠しておくべき情報)
  22. 開始時の戦略)
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