【送料無料】[本/雑誌]/BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか?/垣内勇威/著
垣内勇威/著/BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか?、メディア:BOOK、発売日:2022/11、重量:340g、商品コード:NEOBK-2803911、JANコード/ISBNコード:9784534059628
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関連人物・出版社 |
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発売日 |
2022/11 |
商品説明 |
「顧客視点で価値を提供する」。関係者・組織の壁を越えて理想を実現するロードマップ。3.6万サイト分析×ユーザ行動観察のファクトから導き出した定石=成果を出すための勝ちパターンを徹底解説。 |
収録内容 |
- 1 なぜBtoBマーケティングの大半は失敗に終わるのか?
- 2 組織の定石―「短期売上」から「顧客視点」への革命を起こす
- 3 戦略の定石―貴社に本当に必要なマーケティングとは?
- 4 戦術の定石―トップ営業の生み出す「顧客体験」を再現する
- 5 日常生活フェーズ―「信頼」と「純粋想起」を獲得する
- 6 初回購入フェーズ―「商談」と「商品」の障壁を下げる
- 7 継続購入フェーズ―LTVトリガーを定性調査で見極める
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