【送料無料】[本/雑誌]/データを利益に変える!データドリブンセールス (DO)/高橋威知郎/著

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高橋威知郎/著/データを利益に変える!データドリブンセールス (DO)、メディア：BOOK、発売日：2021/09、重量：340g、商品コード：NEOBK-2661380、JANコード/ISBNコード：9784495540951
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発売日
2021/09
商品説明
データが輝く活躍の場を与え、営業生産性を効率的に高めるデータ分析・活用の技術。データを溜めて「見える化」しただけでは、ビジネス成果は得られない。重要なのはITシステムやツールではなく「方法論」。「データドリブン化」を組織的・戦略的に実現するための仕組みづくりから、社内で知識を共有するワークショップ開催のポイントまで、ステップbyステップで解説。
収録内容
  1. 第1章 利益を生み出す「データドリブンセールス」とは?(販売力を高めるデータ分析の技術
  2. 最近多いデータ活用事例8選 ほか)
  3. 第2章 データ活用のうまくいく企業、うまくいかない企業(うまくいっている企業はどんなデータを活用しているのか?
  4. データ分析・活用に立ちはだかる「3つの壁」 ほか)
  5. 第3章 筋のいい「テーマ」の見つけ方(テーマ設定の考え方と流れ
  6. ステップbyステップで進める「テーマ設定」 ほか)
  7. 第4章 ビジネス成果につながる「アナリティクス」の進め方(アナリティクスの考え方と流れ
  8. ステップbyステップで進める「設計図構築」 ほか)
  9. 第5章 データドリブン化を実現する「5ステージ」アプローチ(「5ステージ」アプローチとは?
  10. ワークショップ形式でガンガン進めよう ほか)
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