[本/雑誌]/セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術/今井晶也/著

今井晶也/著/セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術、メディア:BOOK、発売日:2021/08、重量:340g、商品コード:NEOBK-2651220、JANコード/ISBNコード:9784594088743
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発売日
2021/08
商品説明
のべ1100社12000商品の実績、年間1.5万人が学ぶ営業メソッド。営業支援のトップランナーが23年分のデータから生みだした、門外不出のノウハウを大公開。
収録内容
  1. 第1章 マインドセット 「売れる営業」が大切にする10のルール
  2. 第2章 アポイントメント 「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法
  3. 第3章 セールスプロセス あなたの営業プロセスを7つに分解せよ
  4. 第4章 リードセールス 勝敗を分ける「見込み案件」の作り方
  5. 第5章 コアセールス 見込み案件を「当然のごとく」攻略せよ
  6. 第6章 アフターフォロー あなたの「財産」になる顧客エンゲージメントの高め方