[本/雑誌]/交渉の武器交渉プロフェッショナルの20原則/ライアン・ゴールドスティン/著

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ライアン・ゴールドスティン/著/交渉の武器交渉プロフェッショナルの20原則、メディア：BOOK、発売日：2018/11、重量：340g、商品コード：NEOBK-2302494、JANコード/ISBNコード：9784478066959

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発売日

2018/11

商品説明

「世界で最も恐れられる法律事務所」東京オフィスのトップ弁護士がついに明かす!「これ」だけ押さえれば、交渉に負けない!辣腕ネゴシエーターの「奥義」公開!

収録内容

第1章「合意」は交渉のゴールではない(交渉のゴールは「合意」ではない―交渉とは「自分の目的」を達成するための手段である
相手に勝つ必要はない―交渉における「勝利」とは「自分の目的」を達成することほか)
第2章弱者の交渉戦略(強者の「心理戦」に負けない方法―目の前の交渉に“一点張り”してはいけない
「点」ではなく「線」で考える―「交渉決裂」できないときは交渉を避けるほか)
第3章「誠実さ」は武器である(「自然体」こそが最強である―交渉を決するのは「言葉の量」ではなく「言葉の重さ」
相手により多く語らせる―相手の「真意」を把握した者が勝つほか)
第4章「戦う」からこそ創造的になる(交渉に不可欠な「2つの戦略」―「何を交渉するか?」と「どう交渉するか?」を考える
「最初のオファー」が勝負を決める―相手の出方を探って「主導権」を握るほか)

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