[本/雑誌]/クライアント目線で考える!建設業のための営業力&プレゼン力向上術/作本義就/著

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作本義就/著/クライアント目線で考える!建設業のための営業力&プレゼン力向上術、メディア：BOOK、発売日：2018/01、重量：228g、商品コード：NEOBK-2181260、JANコード/ISBNコード：9784496053290
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発売日
2018/01
商品説明
収録内容
  1. 第1章 建設会社はもっと営業力を上げよ(営業力に欠ける建設会社が生き残れるか?
  2. 「コンストラクション・マネジメント」がプレゼンに入る意味 ほか)
  3. 第2章 コンペの負けは大きなコストロス〜プレゼン準備編(なぜ有力な企業が、コンペの予算をムダにしてしまうのか?
  4. 建設会社がプレゼンに失敗する4つの要因 ほか)
  5. 第3章 クライアントの心を掴むコンペの極意〜プレゼン実践編(プレゼン資料は「シンプルでわかりやすく」
  6. 伝えたいポイントを絞る ほか)
  7. 第4章 プレゼンに勝つチームをつくる(「営業が中心になったプレゼン」を組み立てる
  8. 設計者と営業者が擦り合わせをすることは可能か? ほか)
  9. 第5章 営業は現場から始まる〜プレゼン以外でいかに営業マンは仕事をとるか(現場監督は最高の営業マン
  10. 営業マンが現場に対してできること ほか)
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