[本/雑誌]/裏社会の危険な心理交渉術/内藤誼人/著

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内藤誼人/著/裏社会の危険な心理交渉術、メディア：BOOK、発売日：2017/08、重量：263g、商品コード：NEOBK-2129519、JANコード/ISBNコード：9784862805690
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発売日
2017/08
商品説明
なぜヤクザは無茶な要求を通せるのか、なぜ詐欺師は人をダマせるのか。心理学の見地から、55の“裏”交渉術を徹底解説する。日常のあらゆる場面に応用可能。どのように使うのかは、あなた次第だ。
収録内容
  1. 第1章 反論を奪って強引に要求を通す(無理難題をぶつけてから本題を切り出す
  2. 最初は小さな小さな要求を通す ほか)
  3. 第2章 ソノ気にさせて「イエス」を引き出す(焦らして最後に値引きする
  4. “目先の利益”を強調する ほか)
  5. 第3章 自分を演出して交渉を有利に運ぶ(見た目で相手を威圧する
  6. “権威性”の高い職業になりすます ほか)
  7. 第4章 人間心理を利用して巧みにダマす(相手の家族を装う
  8. 文書で信憑性を高める ほか)
  9. 第5章 「こんなのアリ?」な上級編(相手が要求を飲むまで執拗に粘る
  10. 相手が譲歩するまで交渉を引き延ばす ほか)
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