[本/雑誌]/無理せずに勝てる交渉術 段階的なアプローチが分かりやすい / 原タイトル:BARGAINING FOR ADVANTAGE 原著第2版の翻訳 (フェニ

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G・リチャード・シェル/著 成田博之/訳/無理せずに勝てる交渉術 段階的なアプローチが分かりやすい / 原タイトル:BARGAINING FOR ADVANTAGE 原著第2版の翻訳 (フェニックスシリーズ)、メディア：BOOK、発売日：2016/11、重量：340g、商品コード：NEOBK-2016458、JANコード/ISBNコード：9784775941621
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関連人物・出版社
成田博之
発売日
2016/11
商品説明
どんな人でも使えるテクニックはないものか―。第1部では、交渉を始める前に知っておきたい6つのポイントに焦点をあてる。交渉のスタイル、目標、権威のお墨付きや相場などの「後ろ盾」の必要性、人間関係、相手側の利害、そしてあらゆる交渉においてカギを握るレバレッジ(優位性)の6つである。第2部では、実際の交渉プロセスを検証。戦略の立て方から予備交渉としての情報交換の仕方、実際のやりとり、そして話がまとまるまでに至る4つのステップを順に追っていく。
収録内容
  1. 第1部 基礎編―交渉を始める前に知っておきたい6つのポイント(性格に合った交渉スタイルを取ろう
  2. 目標と期待感。狙うゴールをはっきりさせよう
  3. 自分をフェアに見せてくれる鎧(よろい)で武装しよう
  4. 人間関係をうまく活用しよう
  5. 相手の真の望みを突き止めよう
  6. レバレッジを押さえて優位に立とう)
  7. 第2部 実践編―交渉を進めるうえで知っておきたい4つのステップ(まずは戦略を立てよう
  8. 相手と情報を交換しよう
  9. 本題に入る時は、この手でいこう
  10. 契約内容と遂行の意思を確認しよう)
  11. 交渉における倫理―嘘はどこまで許されるのか
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