[本/雑誌]/グロービスMBAで教えている交渉術の基本 7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキグロービス/著

グロービス/著/グロービスMBAで教えている交渉術の基本 7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル、メディア:BOOK、発売日:2016/06、重量:340g、商品コード:NEOBK-1965145、JANコード/ISBNコード:9784478066942
※ご注文前に以下必ずご確認ください※



書籍商品の購入に関するご注意

関連人物・出版社
発売日
2016/06
商品説明
7つのリアルなストーリーでわかりやすい!弱い立場でも負けない!アンカリング、フレーミング、BATNA、留保価値、ZOPA...価値創造型の定番スキルがこの1冊に!交渉を初めて学ぶ人、全容を確認したい人に対応。
収録内容
  1. 序章 何のための交渉か(交渉の意義
  2. 交渉に臨む際の心構え)
  3. 第1章 交渉の構造を理解する(交渉に関する基本概念
  4. 妥結へ向かう力学
  5. ストーリーに沿った分析)
  6. 第2章 めざすは価値創造型の交渉(価値創造型交渉とは
  7. どのようにして価値を創造していくか)
  8. 第3章 妥結を阻むさまざまな障害とその克服法(交渉の障害となるものの全体像
  9. 認知バイアス
  10. 心理的バイアス)
  11. 第4章 交渉のプロセスの実際(状況を客観的に捉える
  12. 相手と自分、それぞれの視点で考える
  13. 交渉を進め、決着に導く
  14. よくある交渉戦術を理解する)