[本/雑誌]/グロービスMBAで教えている交渉術の基本 7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキグロービス/著
グロービス/著/グロービスMBAで教えている交渉術の基本 7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル、メディア:BOOK、発売日:2016/06、重量:340g、商品コード:NEOBK-1965145、JANコード/ISBNコード:9784478066942
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関連人物・出版社 |
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発売日 |
2016/06 |
商品説明 |
7つのリアルなストーリーでわかりやすい!弱い立場でも負けない!アンカリング、フレーミング、BATNA、留保価値、ZOPA...価値創造型の定番スキルがこの1冊に!交渉を初めて学ぶ人、全容を確認したい人に対応。 |
収録内容 |
- 序章 何のための交渉か(交渉の意義
- 交渉に臨む際の心構え)
- 第1章 交渉の構造を理解する(交渉に関する基本概念
- 妥結へ向かう力学
- ストーリーに沿った分析)
- 第2章 めざすは価値創造型の交渉(価値創造型交渉とは
- どのようにして価値を創造していくか)
- 第3章 妥結を阻むさまざまな障害とその克服法(交渉の障害となるものの全体像
- 認知バイアス
- 心理的バイアス)
- 第4章 交渉のプロセスの実際(状況を客観的に捉える
- 相手と自分、それぞれの視点で考える
- 交渉を進め、決着に導く
- よくある交渉戦術を理解する)
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