[本/雑誌]/ハーバード×MIT流世界最強の交渉術 信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則 / 原タイトル:GOOD FOR YOU GREAT F

ローレンス・サスキンド/著 有賀裕子/訳/ハーバード×MIT流世界最強の交渉術 信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則 / 原タイトル:GOOD FOR YOU GREAT FOR ME、メディア:BOOK、発売日:2015/01、重量:340g、商品コード:NEOBK-1766097、JANコード/ISBNコード:9784478027509
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関連人物・出版社
有賀裕子
発売日
2015/01
商品説明
新しい交渉のバイブルがついに登場!世界的名著『ハーバード流交渉術』を生んだハーバード・ロースクールの最新の研究・実践成果―ウィン・ウィン型交渉の限界を指摘し、複雑化・高度化する現代の交渉場面に即した具体的アドバイスを提供する。
収録内容
  1. 第1章 「交渉の土俵」に相手を引き込むには?―相手の要求内容や優先順位を変えさせる
  2. 第2章 もっとパイを大きくすればいい―付加価値を創造する
  3. 第3章 「想定外」を想定せよ―相手よりも多くを手に入れるために、条件提示を行う
  4. 第4章 交渉相手の勝利宣言を思い描け―自分にとって最高の条件を、相手に納得してもらう
  5. 第5章 交渉にファシリテーションを活用せよ―自分の立場を守り、合意が崩れないようにする
  6. 第6章 組織の交渉力を高める―常に交渉を有利に進められる企業になるには?