[本/雑誌]/セールストークの「超」基本!70 すぐ結果が出る!/松田友一/著

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松田友一/著/セールストークの「超」基本!70 すぐ結果が出る!、メディア：BOOK、発売日：2014/08、重量：340g、商品コード：NEOBK-1702098、JANコード/ISBNコード：9784799103647
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発売日
2014/08
商品説明
「3つの質問」&「5つの積極トーク」で確実に売れる!初回訪問からツメの一押しまで、ダントツの効果が出るトークの実例を公開。200人以上のトップ営業マンを生み出した方法!
収録内容
  1. 1章 このトークで「アポイント」が一気に増える!―まずはパターンを押さえよう
  2. 2章 確実に勝率を上げる「飛び込み」のアプローチ―1回目の訪問のポイントとは?
  3. 3章 プレゼンテーションは「3つの質問」でうまくいく!―お客さまが納得する手順がある
  4. 4章 お客さまが断る「6つの理由」を突破しよう―「反論」への答えはバッチリ
  5. 5章 クロージングの決め手「5つの積極トーク」とは?―決断に導くタイミングはココ!
  6. 6章 契約成立後は見込み客を得るチャンス―お客さまが途切れない秘訣とは?
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