[本/雑誌]/人気サロンに学ぶなぜかまた会いたくなる魔法のカウンセリング/小野浩二/著(単行本・ムック)

小野浩二/著/人気サロンに学ぶなぜかまた会いたくなる魔法のカウンセリング、メディア:BOOK、発売日:2012/11、重量:270g、商品コード:NEOBK-1383481、JANコード/ISBNコード:9784827207552
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発売日
2012/11
商品説明
「否定、反論しない」「正悪を裁かない」「背中を押してあげることの大切さ“承認”」「専門的に説明するのはOK、安易な返答はNG」「もし…ということを上手に使う」「会話のトーンやペースを相手に合わせる」などの基本的なカウンセリング手法からお客様の「心理」を読み解くための対話のルールまで「また会いたい」と思ってもらえる人になれる本。
収録内容
  1. 第1章 カウンセリングと接客が、お客様の満足度を決める(そもそも、カウンセリングってなに?
  2. どうしてカウンセリングが必要なの? ほか)
  3. 第2章 人気サロンのカウンセリングは「ここまで」やる(エステティックのカウンセリングとは
  4. ビフォアーカウンセリング“聴く” ほか)
  5. 第3章 「また会いたくなる」魔法の会話力を身につける(オンリーワンのカウンセリング
  6. 価格以上の価値を感じてもらいたいなら ほか)
  7. 第4章 カウンセリングの前におさえておくこと(第一印象をくつがえすには200時間かかる
  8. 「外見の好感度」は心をつかむ第一歩 ほか)
  9. 第5章 お客様の「心理」を徹底的に理解する(お客様は、座る位置関係で意識が変わる
  10. お客様は、得をしなくてもいいが、損はしたくない ほか)