[本/雑誌]/ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる! / 原タイトル:GETTING TO YES/ロジャー・フィッシャ著 ウィリアム

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ロジャー・フィッシャー/著 ウィリアム・ユーリー/著 岩瀬大輔/訳/ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる! / 原タイトル:GETTING TO YES、メディア：BOOK、発売日：2011/12、重量：263g、商品コード：NEOBK-1053487、JANコード/ISBNコード：9784837957324
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関連人物・出版社
ロジャー・フィッシャー
発売日
2011/12
商品説明
交渉は「駆け引き」のうまい者が勝つ-それは大きな間違いである。本当のプロフェッショナルは、時間と労力をもっと効果的に使う。どんな複雑な利害があっても「最高の解決法」を導く。相手の面子を立てながら、自分の要求を通す。「どう見ても不利」な状況も一発大逆転できる。理屈が通じない相手を180度変える「ひと言」…。「交渉力」を身につける-ハーバード史上最高の研究。
収録内容
  1. 1 あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略(交渉は「駆け引き」ではない)
  2. 2 「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する!(この「感情」ひとつが流れを変える!
  3. しなやかであり、ブレない強さ
  4. お互いにとっての「最高の解決法」はここにある
  5. こちらの要求を100%納得させる)
  6. 3 どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる!(相手のほうが強かったら
  7. 相手が話に乗ってこなかったら
  8. 相手が「汚い手口」を使ってきたら)
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