[本/雑誌]/「営業部」が消えた日 機動力・攻撃力・防御力 3つの視点で起こす、営業組織改革!/伊原和之/著(単行本・ムック)

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伊原和之/著/「営業部」が消えた日 機動力・攻撃力・防御力 3つの視点で起こす、営業組織改革!、メディア：BOOK、発売日：2011/08、重量：340g、商品コード：NEOBK-1012120、JANコード/ISBNコード：9784478016657
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発売日
2011/08
商品説明
機動力・攻撃力・防御力、三つの視点で営業組織を改革する!企業が抱えるさまざまな悩みを次々に解決した事例をストーリー構成で紹介。
収録内容
  1. 序章 営業部を変革する「三つの視点」と「四つのフォーメーション」(営業を強くする三つの視点とは?
  2. 営業課題を解決に導く四つのフォーメーション)
  3. 第1章 事例(1)勝浦物産の場合 旧態依然とした営業部を変革せよ!常駐型営業支援サービスで起こす新しい風(まとめ.すべての視点をバランスよく取り入れ、真の課題を解決した-三つの視点から事例(1)を振り返る
  4. まとめ.問題の本質を見極め、「属人的な営業スタイル」から脱却した-四つのフォーメーションから事例(1)を振り返る)
  5. 第2章 事例(2)三ツ星アニマル社の場合 テストセールスで市場の声をあぶり出せ WIN‐WINの関係を築けるクライアントを発掘せよ!(まとめ.期間限定のプロジェクトにおいて、雇用リスクや固定費からお客さまを守った「防御力」-三つの視点から事例(2)を振り返る
  6. まとめ.市況の変化に柔軟に対応し、プランを軌道修正したことで、パートナーに選ばれた-四つのフォーメーションから事例(2)を振り返る)
  7. 第3章 事例(3)マネー保険の場合 若さと熱意で新商品販売をがっちりフォロー 販売スタッフの「売りたい」気持ちを呼び起こせ!(まとめ.ポイントは、たったの二週間で販売サポートを立ち上げた「機動力」-三つの視点から事例(3)を振り返る
  8. まとめ.現場に飛び込み、ともに汗をかくことで真の課題解決を達成した-四つのフォーメーションから事例(3)を振り返る)
  9. 第4章 事例(4)勝浦物産の場合 旧態依鮮とした営業部に再び起こす新しい風 既存営業部と競合しない第二営業部を設立せよ!(まとめ.三つの視点からをすべてバランスよく提案できたプロジェクト-三つの視点から事例(4)を振り返る
  10. まとめ.ウェブマーケティングの提案で達成した新規売上の拡大 しかし、本当の成果は、既存営業部の意識の変化-四つのフォーメーションから事例(4)を振り返る)
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