新人不動産営業が最初に読む本―お客様への最初のアプローチからクロージングまで！ （５訂版）

内容説明

「不動産営業」のバイブル！！不動産売買について豊富な経験と実績を持つ指者が「売買仲介」のキホンを業務のフローに沿ってわかりやすく解説！お客様にいつ・どのように対応すれば良いのか「今・その時にやるべきこと」をきっちり指南！営業職として信頼される基礎知識・情報から最新の法令遵守事項まで網羅しました。聞きなれない「業界用語」も、実務を踏まえた具体的な解説でスムーズに理解できます。“プロの視点”に基づいた多種多様なアドバイスは、真の実力が問われる入社数年目の営業の方の業績アップにも役立ちます！

目次

第１章　不動産取引のプロとしての基本行動
第２章　物件検索依頼に基づく業務（客付業務）（広告を使った集客活動；受付業務とお客様対応の基本；資金計画と住宅ローンの基礎　ほか）
第３章　売却依頼に基づく業務（元付業務）（売物件の募集から受付業務；売却物件の調査；価格査定と売却に向けた提案　ほか）
第４章　条件交渉から残金決済までの業務（契約業務）（条件交渉と契約書類の作成；重要事項の説明と売買契約の締結；契約締結後のサポート業務　ほか）

著者等紹介

本鳥有良［モトドリアリヨシ］
１９６５年東京生まれ。新築分譲マンションの販売営業から売買仲介の営業まで１０年以上にわたり不動産業の実務に携わり、平成１４年に不動産に特化した独立系ＦＰ（ファイナンシャルプランナー）会社である（有）プランサービスを設立。営業時代の経験を活かして、不動産会社に勤務される営業社員向けの企業研修や一般消費者向けセミナーなどの講演活動、書籍執筆などで活動中。また、平成１７年から学校法人大原学園にてＦＰ資格試験講座の非常勤講師を務め、現在、ＦＰ２級（不動産、相続）とＣＦＰ（相続）、宅地建物取引士講座を担当中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

出版社内容情報

不動産会社の営業職を目指す方、初めて不動産営業として働く人へ。
不動産営業「売買仲介」のキホンをわかりやすく解説します！

住宅物件の売買に関する媒介業務について経験と実績を持つ著者が、
実際の営業現場で行われている業務を時系列でレクチャーします。
受付業務とお客様対応の基本、集金計画と住宅ローンの基礎、
広告を使った集客活動ほか「こんなときどうする？」の答えがすぐ
確認できます。
お客様にいつ、どう対応していけば良いのか、その時々に行うべき
業務内容、守らなければならない法令上のルールがしっかり身につく！
まさに不動産営業のバイブルです。

最新の法改正・コンプライアンス遵守関連もきっちり網羅、
聞きなれない業界用語も本書で解決！
さらに、業績向上につながるワンポイントアドバイスは、入社2、3年目
の実力が問われる営業マンの方にもおすすめです。