トラクション―スタートアップが顧客をつかむ１９のチャネル

内容説明

市場に出せる製品やサービスを持っていたにもかかわらず、失敗に終わってしまったスタートアップ企業。彼らに足りなかったのは「トラクション」です。トラクションは「地面を掴むことで生み出される推進力」を意味します。つまり、トラクションが足りないということは、推進力を得るために十分な顧客を掴んでいないということです。本書は、著者をはじめとするスタートアップを成功させた創業者やＣＥＯなどが持つ豊富な経験を織り交ぜて、トラクションを獲得するためのフレームワークと１９のチャネルを紹介します。

目次

１部　イントロダクション（トラクションチャネル）
２部　トラクション獲得計画（ブルズアイ・フレームワーク；トラクション獲得の心構え；トラクション獲得テスト；最短経路）
３部　１９のトラクションチャネル（バイラルマーケティング；ＰＲ；規格外ＰＲ；ＳＥＭ；ソーシャル／ディスプレイ広告　ほか）

著者等紹介

ワインバーグ，ガブリエル［ワインバーグ，ガブリエル］ ［Ｗｅｉｎｂｅｒｇ，Ｇａｂｒｉｅｌ］
「ユーザを追跡しない検索エンジン」ＤｕｃｋＤｕｃｋＧｏの創業者。ＤｕｃｋＤｕｃｋＧｏ以前は、２００６年にＵｎｉｔｅｄ　Ｏｎｌｉｎｅに１０００万ドルで売却したスタートアップ企業Ｏｐｏｂｏｘの共同創業者兼ＣＥＯ。エンジェル投資家でもあり、ＣＢＳやＦＯＸ、ガーディアン紙やワシントン・ポスト紙などで特集される。大学では物理学を専攻し、ＭＩＴのＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ　ａｎｄ　Ｐｏｌｉｃｙ　Ｐｒｏｇｒａｍで修士号を取得

メアーズ，ジャスティン［メアーズ，ジャスティン］ ［Ｍａｒｅｓ，Ｊｕｓｔｉｎ］
２０１３年に数千万ドルといわれる額でＲａｃｋｓｐａｃｅに買収されたＥｘｃｅｐｔｉｏｎａｌ　Ｃｌｏｕｄ　Ｓｅｒｖｉｃｅｓの収益責任者を務めた。それ以前には２つのスタートアップを立ち上げており、１つはイグジットに成功し、１つは失敗に終わった。サンフランシスコで成長をテーマにしたミートアップを主催している。ｊｕｓｔｉｎｍａｒｅｓ．ｃｏｍでマーケティングとパーソナルデベロップメントに関するブログを運営する

和田祐一郎［ワダユウイチロウ］
株式会社プログラミングシステム社代表取締役。米アリゾナ大を２００１年に卒業後、通信系エンジニア、Ｅコマースや大規模企業サイトの構築、医療系ベンチャー企業の新規ビジネス開発、大手Ｗｅｂ解析ツールベンダー等を経て２０１０年から現職。Ｗｅｂサイトの設計、フロントエンド構築からアクセス解析まで幅広い経験と知識を持つ（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

出版社内容情報

39人のベンチャー創設者の経験談を盛り込みながら、ITスタートアップの顧客獲得について、19のチャネルを使いながら解説。

ITスタートアップの顧客獲得について、19のチャネルを紹介！
39人のベンチャー創設者の経験談を盛り込みながら、ITスタートアップの顧客獲得について、19のチャネルを使いながら解説します。この19のチャネルを自分のビジネスに当てはめれば、顧客獲得を具体的に学習することができます。