年商１億円歯科医にしか教えられない歯科医院経営の極意 （新版）

内容説明

年商１億円超えを可能にする、『質問型歯科カウンセリング』『マインドセット』＆『行動の５ＳＴＥＰ』、成功法則のすべて。

目次

序章　年商１億円歯科医にしか教えられない歯科医院経営の極意
第１章　年商１億円歯科医院のマインドセット
第２章　年商１億円歯科医院をつくる質問型歯科カウンセリングのすべて
第３章　ＴＣの行動指針となるお役立ちの信念とは
第４章　稼ぎ方を学んでも売上が上がらない理由
第５章　年商１億円歯科医院をつくるための５ステップ成功法則
第６章　あなたの歯科医院を劇的に変える強力メソッド
第７章　年商１億円歯科医院創出プロジェクト

著者等紹介

名古屋肇［ナゴヤハジメ］
医療法人社団洸沙会名古屋歯科医院理事長。名古屋肇歯科経営塾代表。ＭＴＣ協会代表。ナポレオン・ヒル財団アジア上級指導員。昭和６３年１２月、北海道根室市に名古屋歯科医院開業。開業１年目から年商１億円超えを達成。平成１８年、日本歯科インプラント普及協会を設立。「年間１００本のインプラントを成約できる歯科医院を１００件創出する」ことを目標とし、４年で達成。自身は、小冊子を使った２ステップ・マーケティングで、インプラント治療を導入した初年から年間１００本以上成約し続けている。平成２５年、質問型営業の青木毅氏の指導の下、質問型歯科カウンセリングを完成。マーケティングなし、カウンセリングのみで年間１００本以上のインプラントを成約させ続ける。平成２９年、ＭＴＣ協会設立。全国の歯科医院の約６割が年商５，０００万円未満であることを改善すべく、年商１億円創出プロジェクトを開始。ＴＣに「質問型歯科カウンセリングの指導」と「ナポレオン・ヒルの成功法則」を実践させ、年商１億円歯科医院を１００件創出することを目指している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

出版社内容情報

全国の歯科医に、のきなみ完売した書籍が、ついに新版にて復刊！

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質問型歯科カウンセリング + マインドセット + 行動の5STEPで
全国4%の「年商1億円突破の歯科医院」へ!
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・自分の歯科医院を改善するために何をすればいいのかわからない
・求める結果を明確にする方法がわからない
・結果にたどり着くための道すじがわからない
・どうすれば自分が行動人間になれるのかわからない
・望む結果を得るまで行動し続けられない


青木毅氏の質問型営業とは、「営業とは売るのではなく、買ってもらうことだ」という言葉通り、
まずは相手のニーズを引き出し、次に商品が相手のニーズを満たすことに気づかせることで
自ら買うという行動を取らせるものです。

これを歯科医院向けに改良したのものが、私が行っている「質問型歯科カウンセリング」です。

質問型歯科カウンセリングは、相手のニーズを引き出し、
歯科医院側の提供したい治療がニーズを満たすことに気づかせる方法です。

だから、患者さんのほうから「その方法でお願いします」と言ってもらえるわけです。
まさに、青木氏の言う「売るのではなく、買ってもらうことだ」の通りのことが自然と起こるのです。


やったほうがいいこと、やらなければならないことはわかっている、
でもそれをすべて行動に移せるわけではない、と諦めている歯科医院経営者もいるかもしれません。

どうしたら、わかっていることを行動に移すことができるのでしょうか。
実は、この問題が本書の最大のテーマにほかなりません。


これを解決すべく私が取り組んだのがナポレオン・ヒルプログラムの成功法則です。

私はプログラムを徹底的に学んで追究していくうちに、
ナポレオン・ヒルプログラムの上級指導員になりました。

ここでわかったことは、人が願望を抱き、行動し、そして結果を出す一連の流れ、
つまり願望を実現するプロセスには本当に成功法則があったということです。
この法則に業界業種は関係ありません。

質問型歯科カウンセリングで患者ニーズを明確にし、
患者さん自ら治療方法を選択してもらう方法をマスターする。

そして、これらを実践するために、あなたの行動をコントロールする方法をマスターする。

あなたには、ぜひこの2つを本書でマスターしてほしいと思っています。
すると、あなたの歯科医院は劇的に変化していきます。