「消費者ニーズ」の解像度を高める

内容説明

差別化が難しい時代に、「消費者の無意識」にリーチする「ニーズ・ファインディング・メソッド」を大公開。脳科学＆心理学に基づき購買行動につながる「消費者の潜在ニーズ」を丸裸にする。

目次

第１章　見えざるニーズを探せ！コモディティ化時代の消費者心理
第２章　「深層消費者ニーズ」を丸裸にする―「ニーズ・ファインディング・メソッド」の全体像
第３章　「ニーズ・ファインディング・メソッド」を実践する
第４章　失敗事例から成功法則を理解する
第５章　「購買喚起ワード」で商品が売れた成功事例
第６章　自分事化で、消費者ニーズがわかるようになる

著者等紹介

犬飼江梨子［イヌカイエリコ］
消費者心理分析専門家。株式会社イー・クオーレ代表取締役。米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー。ＬＡＢプロファイルトレーナー（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

出版社内容情報

事例多数！

情報過多で 消費者ニーズが見えにくい時代――。

脳科学＆心理学に基づいた購買行動につながる[消費者ニーズ]を丸裸にする[ニーズ・ファインディング・メソッド]を完全公開。
(1) デプスインサイトクエスチョン
(2)４セグメント・ブラッシュアップ
(3)ニーズ・ヴイジュアライズ
(4)ニーズ・フォーカス・コンセプトメイク
(5)販売期待値シミュレート

【本書を読んで得られること】
?消費者ニーズの掘り出し方、マーケティングへの活かし方ついて理解できる。
?自社で、誰の、どんなニーズを解決すればいいのかが明確になる。
?解決するべき方向性が定まり、売れる商品コンセプトに落とし込むことができる。
?消費者の深層心理を捉えて「販促・PR」に生かせる。
? 施 策 に 再 現 性 を 持 た せ 、リピ ー タ ー を 増 や し 、市 場 を 制 す る こ と が で き る 。
……and more！