できる営業は１年目に何をしているのか？

内容説明

１５０００人以上が売れる営業に変わった。一生役立つ門外不出の究極メソッド１００。たった１日で即戦力に。科学的に結果を出すための営業スキル。

目次

１章　営業の基本・営業マナー
２章　リモート営業のコツ
３章　新規開拓、アプローチ
４章　初回面談　接客、トーク編
５章　ヒアリング編
６章　商談編
７章　クロージングのスキル
８章　アフターフォロー・紹介のスキル
９章　モチベーション
１０章　売れ続けるための考え方・習慣

著者等紹介

菊原智明［キクハラトモアキ］
営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役。関東学園大学経済学部講師／一般社団法人営業人材教育協会理事。群馬県高崎市生まれ。群馬大学機械科卒業後トヨタホームに入社、営業の世界に入る。７年間、苦しい営業時代を過ごすが、お客様へのアプローチを訪問から営業レターに変えたことをきっかけに４年連続トップ営業となる。約６００名の営業トップとなり、社のＭＶＰを獲得。２００６年に独立、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在は、経営者や営業向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

出版社内容情報

　これまで新人からリーダーまで15000人以上の営業職を指導し、また、大学で「営業の授業」を教えている営業の先生による成果の出る営業ノウハウを伝授。シンプルで簡単な結果を出すためのノウハウ＝まずやるべきこと"を100厳選して１冊にまとめました。10の営業シチュエーションにわけ、"営業１年目"のいわゆる新人スタッフでもすぐに取り組めるメソッド、リモート営業のワザ、ベテラン営業スタッフにも役立つノウハウまで網羅。営業心理術をベースにした”ちょっとした”言葉や行動で成果が表れる営業スキルが身につきます。