ハーバード流交渉術―必ず「望む結果」を引き出せる！

内容説明

交渉は「駆け引き」のうまい者が勝つ―それは大きな間違いである。本当のプロフェッショナルは、時間と労力をもっと効果的に使う。どんな複雑な利害があっても「最高の解決法」を導く。相手の面子を立てながら、自分の要求を通す。「どう見ても不利」な状況も一発大逆転できる。理屈が通じない相手を１８０度変える「ひと言」…。「交渉力」を身につける―ハーバード史上最高の研究。

目次

１　あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略（交渉は「駆け引き」ではない）
２　「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する！（この「感情」ひとつが流れを変える！；しなやかであり、ブレない強さ；お互いにとっての「最高の解決法」はここにある；こちらの要求を１００％納得させる）
３　どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる！（相手のほうが強かったら；相手が話に乗ってこなかったら；相手が「汚い手口」を使ってきたら）

著者等紹介

フィッシャー，ロジャー［フィッシャー，ロジャー］［Ｆｉｓｈｅｒ，Ｒｏｇｅｒ］
ハーバード大学名誉教授。交渉学プログラム研究所所長。パリにて国家間プロジェクトに参画後、司法省に勤務。そののち、ワシントンで弁護士事務所を開く。「交渉学の世界的権威」

ユーリー，ウィリアム［ユーリー，ウィリアム］［Ｕｒｙ，Ｗｉｌｌｉａｍ　Ｌ．］
ハーバード大学交渉学プログラムの共同設立者、シニアフェロー。今までに世界を代表する実業界のリーダーなどに、交渉テクニックの指導・アドバイスを行なってきた

岩瀬大輔［イワセダイスケ］
ライフネット生命保険代表取締役副社長。１９７６年生まれ。東京大学在学中に司法試験合格。ボストン・コンサルティング・グループ、リップルウッド・ジャパンを経て、ハーバード経営大学院に留学し、上位５％の成績を収めて経営学修士（ＭＢＡ）を取得。２００９年より現職（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

出版社内容情報

「戦わなくても勝てる」交渉術！全世界で３０年以上にわたって読み継がれる、２００万部のベストセラー新装新訳版が完成。

ベスト＆ロングセラー『ハーバード流交渉術』、新装版、新訳でついに登場！本書では、ハーバード大学交渉学研究所のメイン・スタッフが開発した「交渉学」のすべてを公開する。強固に押し切るハード型でも、友好的・譲歩的に進めるソフト型でもない、まったく新しい「ハーバード流」の交渉スキルで人の一つ上をいく。アメリカで出版された原書は30年以上にわたってベストセラーリストにランクインし続けている。翻訳は『入社１年目の教科書』などのベストセラーを執筆し、自身がハーバード大のＭＢＡホルダーである
ライフネット生命代表取締役の岩瀬大輔氏が手がけた。ビジネスの現場で活かせる、ハーバード史上最高の研究が、ついに明らかになる！