交渉上手―質問する・誘導する・傾聴する

内容説明

「ｗｉｎ‐ｗｉｎ」を目指すか、自分の要求を押し通すか、相手の望みを叶えるか―ハードな交渉の場を幾度となくまとめてきた弁護士が「３つの目的」ごとに、最強テクニックを紹介！

目次

１章　交渉上手は生き方上手（「交渉上手＝話し上手」とは限らない；ビジネスもプライベートも交渉だらけ　ほか）
２章　「合意形成を導く」技術―「満足」させつつ「ちょっと上」を行く（いかに「ウィン・ウィン」に持っていくか；「第三の解決法」で突破口を開く　ほか）
３章　「提案を押し通す」技術―手強い相手を「思い通り」に動かす（「ハードな交渉」を有利に進める；「時間を味方につける人」が勝つ　ほか）
４章　「要望を受け入れる」技術―徹底的に「本音」を引き出す（「本音」がわかれば交渉は９割決まる；「熱量」を武器にする　ほか）

著者等紹介

嵩原安三郎［タケハラヤスサブロウ］
弁護士。一般社団法人高齢者住宅・サービス評価協会代表理事。大阪府中小企業青年中央会理事。１９７０年、沖縄県生まれ。京都大学卒業後、２９歳で司法試験合格。２００７年にフォーゲル綜合法律事務所を立ち上げる。現在は、関連事務所も合わせて弁護士１０名を擁する事務所に成長（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

出版社内容情報

「満足」させながら、「１つ上」を行く――
・「win-win」を目指すか
・自分の要求を押し通すか
・相手の望みを叶えるか
ハードな交渉の場を幾度となくまとめてきた弁護士が
「３つの目的」ごとに、最強テクニックを紹介！

「交渉上手」になると、仕事をはじめとした、
さまざまな人生の局面で我慢しなくてよくなります。
めんどうな無茶振りもやっかいなゴリ押しも回避し、
自分の満足いく結果を引き出せるようになるからです。
つまり、仕事もプライベートも、自分自身の手で、
いい方向に導くことができるようになるのです。　――著者

〇「交渉上手＝話し上手」ではない
〇「オウム返し」でプレッシャーをかける
〇相手の話を「映像」で理解する
〇最後に「根拠」「おまけ」をつける
〇本音が見えてくる「仮定」の問いかけ
――「交渉」しだいで仕事と人生はもっと楽しくなる！