営業マンは「商品」を売るな！

内容説明

すべての営業マンが一番に知っておくべき、「礼儀」「話し方」「生活習慣」。

目次

第１章　営業マンに必要なのは「愛」と「情熱」である（営業の神様・加賀田晃の師匠とは？；私の師匠１　泥棒の漫画　ほか）
第２章　お客に最大限の「愛」と敬意を払う―礼儀編（礼儀作法と法律は知らないではすまされない；礼儀知らずな営業マン１　塗装業者　ほか）
第３章　「話し方」次第で契約できるかどうかが決まる―話し方編（お客に心を開かせ、意のままに誘導できるかは「話し方」で決まる；営業マンが何より心すべき二つの話し方とは？　ほか）
第４章　“性弱説”から生まれた「売れる原因」「売れない原因」（性弱説―人間は生まれながらにして弱い生き物である；毎日、自分に「喜びと恐怖」を与えよ　ほか）

著者等紹介

加賀田晃［カガタアキラ］
１９４６年、和歌山県生まれ。営業セミナー講師。２３歳から営業の世界に入り、初日からノーミスで契約をとりつづける。不動産、学習図書など１７社で営業を経験し、そのすべてでトップを記録、驚異の「契約率９９％」を誇った。もっとも長い期間では、学習図書の飛び込み営業で約１年間パーフェクト（契約率１００％）の記録を樹立した。１９８５年より「加賀田式セールス」研修を開始。これまでのべ８００社以上、３万人以上の受講者にそのノウハウを伝授し、数多くの営業のスーパースターを育て上げてきた。研修を受けた企業の売り上げは軽く倍増、なかには一気に１０倍になった企業もある（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）