ハーバード×ＭＩＴ流　世界最強の交渉術―信頼関係を壊さずに最大の成果を得る６原則

内容説明

新しい交渉のバイブルがついに登場！世界的名著『ハーバード流交渉術』を生んだハーバード・ロースクールの最新の研究・実践成果―ウィン・ウィン型交渉の限界を指摘し、複雑化・高度化する現代の交渉場面に即した具体的アドバイスを提供する。

目次

第１章　「交渉の土俵」に相手を引き込むには？―相手の要求内容や優先順位を変えさせる
第２章　もっとパイを大きくすればいい―付加価値を創造する
第３章　「想定外」を想定せよ―相手よりも多くを手に入れるために、条件提示を行う
第４章　交渉相手の勝利宣言を思い描け―自分にとって最高の条件を、相手に納得してもらう
第５章　交渉にファシリテーションを活用せよ―自分の立場を守り、合意が崩れないようにする
第６章　組織の交渉力を高める―常に交渉を有利に進められる企業になるには？

著者等紹介

サスキンド，ローレンス［サスキンド，ローレンス］ ［Ｓｕｓｓｋｉｎｄ，Ｌａｗｒｅｎｃｅ］
ハーバード・ロースクール交渉学講座（Ｐｒｏｇｒａｍ　ｏｎ　Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ：ＰＯＮ）の共同創設者、ＭＩＴ教授。ＭＩＴでは４０年以上にわたって教鞭をとってきた。交渉学の研究と同時に、土地や水利権をめぐる紛争の仲裁、政府・規制当局と難しい交渉をしなければならない５０を超える企業へのアドバイスなど、実務面でも多くの交渉経験をもつ。高度な交渉トレーニングを提供し、全世界で３万人を超える交渉のプロを育てた。イスラエル、アイルランド、フィリピンの最高裁のアドバイザー経験もある

有賀裕子［アルガユウコ］
東京大学法学部卒。ロンドン・ビジネススクール経営学修士（ＭＢＡ）。通信会社勤務の後、翻訳に携わる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

出版社内容情報

『ハーバード流交渉術』は従来の「勝つか、負けるか」という交渉ではなく、相手と一緒に互いの利益になる合意を目指す概念を提唱した。しかし、皆がこの「ウィン・ウィン」を学んでしまったための限界や、現代の複雑な交渉事情に適合しない面も出てきた。ハーバード、ＭＩＴで教える第一人者が限界を超える新戦略を提示。