成約のコード―デジタルツールと営業現場を連動する最強ノウハウ

内容説明

ＭＡ×インサイドセールス＝成約の暗号。あらゆるデジタル手法と人間的な営業をつなぐプロセスを全公開！

目次

第１部　ネット見込客を獲得する―マーケターの心構え（サイト、ランディングページを作成する；どんぴしゃのブログ記事を書く；コンテンツを最適化する　ほか）
第２部　質の高いアポをとる―アポインターの心構え（新規見込客を即アポにつなげる；古い見込客を有望アポに転じる）
第３部　成約数をアップする―営業の心構え（セールス電話は最初の１分が肝心；断れないように持っていくための質問で深掘り；簡潔２ステップで信用を得る　ほか）

著者等紹介

スミス，クリス［スミス，クリス］ ［Ｓｍｉｔｈ，Ｃｈｒｉｓ］
キュレーター（Ｃｕｒａｙｔｏｒ）社共同創業者。コンバージョンコード（成約のコード）を活用し、ベンチャーキャピタルからの資金調達なしで、同社を３年足らずで年間経常収益５００万ドル超に拡大させた。現在も、ソーシャルメディア、デジタルマーケティング、セールスコーチングを通じ、ビジネスの成長加速を支援している。創業前には、２人の億万長者のもとで働いたほか、時価総額約１０億ドルの上場企業、１億８００万ドルで買収されたスタートアップ企業での勤務経験がある。ライブセミナーや講演で、年間のべ５万人超を集めている

神田昌典［カンダマサノリ］
経営コンサルタント・作家。株式会社ＡＬＭＡＣＲＥＡＴＩＯＮＳ代表取締役。一般社団法人Ｒｅａｄ　Ｆｏｒ　Ａｃｔｉｏｎ協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士（ＭＡ）、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（ＭＢＡ）取得。大学３年次に外交官試験合格、４年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立。ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っている

齋藤慎子［サイトウノリコ］
同志社大学文学部英文学科卒業。広告業界で主に海外向け販促物の企画制作と他国語編集に従事。その後、オーストラリア、スペインで企業内翻訳などを経て、現在は英語とスペイン語の翻訳に携わる。スペイン在住（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

出版社内容情報

ネットの活用、巧み電話アポイント、完璧なセールストーク・・・ダイレクトセールスマーケティングに必要なノウハウがぎっしり！