ズブの素人をたった３カ月で「稼げる営業」にする仕組み

内容説明

１１年連続で１億円以上の粗利、クライアントは３００社超え、伝説のトップコンサルタントが「凡人だらけでも利益が上がるノウハウ」を初公開。

目次

第１章　あなたの社員育成の考え方、ここが間違っている（多くの経営者が抱えている悩み。それは「稼げる営業マンをいかに育てるか」；研修に力を入れても、営業マンは育たない　ほか）
第２章　素人社員でも会社の業績がアップする仕組みづくり（そこそこの能力でも、一定の営業成績があげられる仕組み；営業マンの基本は「売ってナンボ」　ほか）
第３章　ズブの素人を雇ったほうが、採用戦略はうまくいく（未経験者のほうが、会社の戦力になるのは早い；「スキルは低いがマインドは高い人」を採用する　ほか）
第４章　入社３カ月間で、素人社員をここまで育てる（「人に付くＯＪＴ」ではなく「仕事に付くＯＪＴ」で；「クレーム」ギリギリのシーンで、新人営業マンは伸びる　ほか）
第５章　なぜ「職人技」に頼らないビジネスモデルが求められているのか（仕組みを整えると、事業のチェーン展開が可能になる；「町の食堂」や「町の衣料品店」は、もはや化石化している産業　ほか）

著者等紹介

五十棲剛史［イソズミタケシ］
船井総合研究所取締役常務執行役員。１億円以上の粗利を１１年連続で続けてきた、船井総研を代表する看板トップコンサルタント。これまで手がけたクライアント数は３００社を超えており、住宅・不動産ビジネスのほか、ベンチャー系企業、人材ビジネス、ダイレクトマーケティング、ＩＴビジネスなど、時代に即した新業態のプロデュースを精力的に手がけている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）