営業改革の教科書

出版社内容情報

★個人で頑張るのは限界がある。組織丸ごとアップデート！
★変えるのはもちろん、定着させるまでをナビゲート！
★ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズのノウハウを大公開！

営業部門が抱える悩みはどの会社も似ている。筆者が現場で実践し、続々と効果が出ているノウハウを体系的に整理、今すぐ使えるノウハウを凝縮。「『何を』『なぜ』『どうやって』変えるのか」はもちろん、改革した後、定着させるまでの道筋を、わかりやすく丁寧に解説する。

ベストセラー『業務改革の教科書　成功率9割のプロが教える全ノウハウ』のうち「営業」にフォーカスした内容で、営業組織を改革していくプロセスを「王道施策15選」という形でわかりやすく提示。すぐに流用できる管理表などのテンプレートも多数掲載する。

著者は、多くのベストセラービジネス書を上梓してきたケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズの榊巻亮氏と、営業組織改革のエキスパートである浦野裕三氏。


【目次】

◆はじめに

◆第1部　営業組織改革のツボ
1章　営業を取り巻く困りごと
2章　営業組織改革の「三つの誤解」
3章　営業組織改革の全体像

◆第2部　営業組織改革の進め方
1章　「ゴール明確化」フェーズ
2章　「調査分析」フェーズ
3章　「構想策定」フェーズ
4章　「方針合意」フェーズ

◆第3部　王道施策15選の勘所
1章　自己定義の見直し系施策［3］
2章　営業活動の明確化系施策［2］
3章　組織的営業力強化系［3］
4章　本来業務への集中系施策［3］
5章　非対面営業の戦力化系施策［2］
6章　人材育成系施策［2］

◆第4部　変化への対応
1章　変革受容曲線で人の気持ちをマネジメントする
2章　展開戦略を練る
3章　PJチームから既存組織に、定着化の役割を引き継ぐ


書誌データ（1400バイト）
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★個人で頑張るのは限界がある。組織丸ごとアップデート！
★変えるのはもちろん、定着させるまでをナビゲート！
★実績あるケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズのノウハウを大公開！

営業部門が抱える悩みはどの会社も似ている。筆者が現場で実践し、続々と効果が出ているノウハウを体系的に整理、今すぐ使えるノウハウを凝縮。「『何を』『なぜ』『どうやって』変えるのか」はもちろん、改革した後、定着させるまでの道筋を、わかりやすく丁寧に解説する。

ベストセラー『業務改革の教科書　成功率9割のプロが教える全ノウハウ』のうち「営業」にフォーカスした内容で、営業組織を改革していくプロセスを「王道施策15選」という形でわかりやすく提示。すぐに流用できる管理表などのテンプレートも多数掲載する。

著者は、多くのベストセラービジネス書を上梓してきたケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズの榊巻亮氏と、営業組織改革のエキスパートである浦野裕三氏。


書誌データ（500バイト）
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営業部門が抱える悩みはどの会社も似ている。筆者が現場で実践し、続々と効果が出ているノウハウを体系的に整理、今すぐ使えるノウハウを凝縮。「『何を』『なぜ』『どうやって』変えるのか」はもちろん、改革した後、定着させるまでの道筋を、わかりやすく丁寧に解説する。ベストセラー『業務改革の教科書　成功率9割のプロが教える全ノウハウ』のうち「営業」にフォーカスした内容で、営業組織を改革していくプロセスを「王道施策15選」という形でわかりやすく提示。すぐに流用できる管理表などのテンプレートも多数掲載する。


書誌データ　目次（1000バイト）
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◆はじめに
◆第1部　営業組織改革のツボ
◆第2部　営業組織改革の進め方
◆第3