パイを賢く分ける―イェール大学式交渉術
2,860
著者：ネイルバフ，バリー【著】/千葉 敏生【訳】
出版社：早川書房
出版社：早川書房
商品説明
内容説明
「ゲーム理論」と「タルムード」の教えであなたのビジネス交渉が変わる！
目次
１ パイとは何か（ピザ；悪党との交渉；パイ；交渉にまつわるふたつの誤解；正直なパイ；法的なパイ；パイは必ず等分するべきか？；相手の合意を引き出せるか？）
２ 費用の分担（『タルムード』が教える解決策；誰がいくら支払うか？）
３ 複雑な交渉（あなたのほうが必死な場合は？；パイが不確かな場合は？；ルールと評判；３者以上による交渉；あなたが捨て駒にされようとしている場合は？）
４ パイを広げるには（相手の望むものを与える；相手とパイのとらえ方が異なる場合は？；相手の主張を代弁する；あなたの解決策を売り込む）
５ 交渉の力学（交渉に備える；明かすべき情報（と隠しておくべき情報）
開始時の戦略）
著者等紹介
ネイルバフ，バリー［ネイルバフ，バリー］ ［Ｎａｌｅｂｕｆｆ，Ｂａｒｒｙ］
イェール大学経営大学院ミルトン・スタインバック記念教授。ゲーム理論の専門家として知られ、『戦略的思考とは何か』『ライフサイクル投資術』（ともに共著）など著書多数。グローバル企業への豊富なコンサルティング経験を持つほか、全米バスケットボール協会（ＮＢＡ）に選手会との交渉における助言を行なうなど、幅広い分野でビジネス交渉のエキスパートとして活躍している
千葉敏生［チバトシオ］
翻訳家。１９７９年神奈川県生まれ。早稲田大学理工学部数理科学科卒（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
出版社内容情報
交渉の当事者同士が手を組むことで、分け合う価値=パイの大きさを最大にしよう！ イェール大学のＭＢＡ課程で15年間教えられてきたシンプルかつ実践的な交渉術を、ゲーム理論の専門家で、コカ・コーラ社との企業売却交渉など豊富な経験を持つ著者が伝授する
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