売上増の無限ループを実現する営業ＤＸ

内容説明

リード獲得、顧客管理、見積・請求、アフターフォロー。１万社の中小企業から導き出した驚くほど売れる仕組み！これを実践すれば、アプローチ数増・受注率８割を実現できる！営業×ＩＴのプロが贈る「普通の社員」が成果を出せる手引書！

目次

第１章　売上増の無限ループを実現する営業ＤＸ
第２章　見込み客を創出するマーケティング戦略
第３章　ホームページから見込み客を取り込む
第４章　営業をパラダイムシフトせよ
第５章　ＳＦＡで「営業を見える化」する
第６章　「営業」を起点に経理ＤＸを実現
第７章　販売・契約後もサポートし商品力を高める
第８章　営業ＤＸはビジネスモデルを変える
終章　営業ＤＸは企業経営の要である

著者等紹介

長尾一洋［ナガオカズヒロ］
株式会社ＮＩコンサルティング代表取締役。中小企業診断士。自社開発のＩＴツール「可視化経営システム」は、１万社を超える企業に導入され、営業力強化や業務改革をローコストで実現している。また、２５００年前から伝わる兵法書『孫子』の知恵を現代企業の経営に活かす孫子兵法家としても活動（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

出版社内容情報

本書は、顧客獲得からアフターフォローまで、DXを通じて営業改革を促す一冊です。
さらに、営業を起点に経営改革まで踏み込み、「普通の社員」が劇的に結果を出す経営戦略を提示します。

リード獲得、顧客管理、自動化、組織改革…
営業DXを導入することで、「売上増」「顧客増」を実現できます！