本物の交渉術―あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」
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著者：ドーソン，ロジャー【著】〈Ｄａｗｓｏｎ，Ｒｏｇｅｒ〉/小山 竜央【監修】/島藤 真澄【訳】
出版社：ＫＡＤＯＫＡＷＡ
出版社：ＫＡＤＯＫＡＷＡ
商品説明
内容説明
全米ベストセラーにして２５年読み継がれる伝説の名著、ついに邦訳！
目次
第１部 本物の交渉術のルール（オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）
ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け） ほか）
第２部 交渉のプレッシャー・ポイント（タイム・プレッシャー；情報は力 ほか）
第３部 外国人との交渉（アメリカ人の交渉術；アメリカ人とビジネスをする方法 ほか）
第４部 プレーヤーを理解する方法（ボディランゲージ；会話に隠された意味 ほか）
第５部 相手を超える力をつける（正統パワー；報酬パワー ほか）
著者等紹介
ドーソン，ロジャー［ドーソン，ロジャー］ ［Ｄａｗｓｏｎ，Ｒｏｇｅｒ］
交渉術に関する米国内トップ講師。カリフォルニア州の不動産会社経営を経て、１９８２年以来プロ講演者としてアメリカ、カナダ、アジア、オーストラリアで経営陣や営業担当者向けの研修を行う。全米プロスピーカー協会の最高賞であるＣＳＰとＣＰＡＥの両方を受賞した世界でも数少ない講演家。交渉術や説得術に関する著書多数
小山竜央［コヤマタツオ］
プロモーター、マーケター。１９８２年、香川県生まれ。大手広告代理店にてＳＮＳ開発、ゲーム開発、マーケティングに携わった後、「ゲーム理論マーケティング」を取り入れたビジネス指導と講演会を全国で開催
島藤真澄［シマフジマスミ］
慶應義塾大学文学部卒。海外講演家のコンテンツおよびＶＲ／ＡＲ等のｘＲ企画製作を行う株式会社ＳｈｉｍａＦｕｊｉ ＩＥＭ代表取締役（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
出版社内容情報
楠木健（一橋ビジネススクール教授）推薦！！
「相手に勝ったと思わせる」――ここに成功のカギがある。
豊富な実例で交渉の本質を鮮やかに描く名著。
信じられない！誰もが人生を向上させるのに
役立つ知恵が詰まった本。しかも簡単で楽しく読める！
オグ・マンディーノ（『世界最強の商人』著者）
ロジャー・ドーソンの素晴らしい本は、
生涯にわたる成功のために
最も重要なスキルの一つを、
あなたが想像し、広げるのに役立つだろう。
アンソニー・ロビンズ（『一瞬で自分を変える法』著者）
交渉よりも早く大金を稼げる仕事はない――
第１部 本物の交渉術のルール
オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）
ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）
エンディング・ギャンビット（終盤の仕掛け）
倫理に反するギャンビット
交渉の原理原則
第２部 交渉のプレッシャー・ポイント
第３部 外国人との交渉
第４部 プレーヤーを理解する方法
第５部 相手を超える力をつける
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