なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか

なぜ、営業リーダーの仕事はこんなに難しいのでしょうか？ 人の本質と向き合ったリーダーシップ論。 厳しい数字という現実から目を背けずに、具体的に何をすべきかを明確に示した、営業リーダーのための指南書。 著者は、外資系企業で営業リーダーとして活躍し、数々の失敗と成功を経験してきた人物。本書では、その経験に基づき、強いチームをつくるための方法、数字をつくるためのKPIマネジメント、そして愛されるリーダーになるための秘訣を、ストーリーテリングの手法を用いて分かりやすく解説。 明日からの行動指針として、全ての営業マネージャーに読んでいただきたい一冊です。 【本書の構成】 はじめに 第１章　リーダーの仕事 第２章　強いチームをつくる 第３章　営業マネジメント４つの重要業務 第４章　KPIマネジメントと案件管理 第５章　営業マネジメント 第６章　営業戦略を浸透させる 終章　謙虚なリーダーシップ おわりに