翌日発送・弁護士の営業戦略/高井伸夫

内容情報
顧問契約は、依頼者（会社）との最初の出会いにおける印象から始まり、顧問契約に結びつけ、その顧問契約を維持し、依頼会社の経営者・担当者交代も乗り越え、そして依頼会社の発展につなげる、とあらゆる局面において、弁護士の営業活動が要求される。そこで、弁護士の営業の真髄として、この顧問契約を取り上げ、弁護士の営業とは何かを明らかにする。