翌日発送・サイエンス・マネジメント/長瀬勝俊

内容情報
なぜ成果を出せないのか？
営業マネジャーが いま、やるべきこと

【営業の現場を劇的に変える〜実践！ マネジメントの標準化】
◎誤解されたプロセスマネジメント・営業標準化が営業組織を停滞させる。
◎組織変革・新規事業を成功に導くマネジメント９ステップ。

過去の勝ちパターンを踏襲しない！
再現性のある営業マネジメント＆マネジャーが、大波を乗り越えて躍進する企業組織をつくる！

第１章　なぜ成果を出せないのか？
　〜営業現場に蔓延する間違ったマネジメント〜
第２章　間違いだらけのマネジメント認識
　〜間違いを正すための正しい営業用語を理解する〜
第３章　サイエンス・マネジメントの手法
　〜営業マネジャーがやるべき９つのステップ〜
第４章　サイエンス・マネジメントの実践
　〜再現性のある「営業の標準化」が会社を救う〜
第５章　サイエンス・マネジメントの実践例
　〜営業現場が劇的に変わった！〜
第６章　営業の現場が変わる！
　〜サイエンス・マネジメントが会社の未来を拓く〜