伝わるコツ/山本渉

内容情報
★15万部のベストセラー『任せるコツ』の著者、待望の続編！
★国内最大手広告会社のクリエイティブディレクター／コピーライターが明かす
★「伝える」と「伝わる」の違い、そしてその先の「動かす」技術まで

突然ですが、次の伝え方のＡとＢ、どちらが人を「動かす」ことができているでしょうか？

万引きを止められる伝え方はどちらでしょうか？
Ａ：「万引きするな」
Ｂ：「万引き犯になるな」

高級時計を買おうとしている人に、最後のひと押しで購入を決心してもらえるのはどちらでしょうか？
Ａ：「このメーカーには100年の歴史と伝統があります」
Ｂ：「価値が下がらないから、買った金額より高く売れることもあります」

バンジージャンプを飛べない人の背中を押す言葉はどちらでしょうか？
Ａ：「大丈夫、君なら飛べる！　勇気を出して！」
Ｂ：「ここから過去に１万人が飛んで、怪我や事故はゼロだって」

ＡよりもＢのほうが、こちらが意図する行動に導く言葉になっています。
その理由を、本書のなかで手法とともに解説していきます。

「伝える」の先には、必ず促したい行動や意識の変化があります。
この変化をもたらすのに、特殊な才能はいりません。

「伝える」と「伝わる」。
この2つには大きな開きがあります。　

本書を読み終わったその日から
「言ったはずなのに、全然伝わってない……」
ということはなくなるでしょう。

【目次】
第0章　なぜ伝わらないのか
第1章　伝わるテクニック(1) 基本
第2章　伝わるテクニック(2) 可視化とイメージ
第3章　伝わる→動かすテクニック(1) 自分ごと化
第4章　伝わる→動かすテクニック(2) ストーリーと文脈
第5章　伝わる思考法−テクニックよりも大切なもの
第6章　伝わるための習慣