どん底営業部が常勝軍団になるまで 新潮新書 / 藤本篤志 〔新書〕

発売日:2015年06月 / ジャンル:ビジネス・経済 / フォーマット:新書 / 出版社:新潮社 / 発売国:日本 / ISBN:9784106106224 / アーティストキーワード:藤本篤志

内容詳細:平均年齢５０歳、営業経営はほぼなし。年に一度も目標を達成できず、“二軍”扱いされた営業部が、６年前のある日を境に一度も“負け”なしの「常勝軍団」へと進化する。そこには個人のノウハウに依存せず、組織全体の改革に光を当てた“勝利の戦略”があった。「３アポ１００ローラーで回る」「結果的怠慢時間を削れ」「キャラバン隊で拡げる」…『御社の営業がダメな理由』の著者が実現させた驚異の改革ドキュメント。目次:“どん底部隊”が常勝軍団に/ とにかく「数」と「量」を増やせ/ 無駄は徹底的に排除する/ 社員と組織を見極・・・