業界特性、財務の見方、実態把握のポイント、経営課題の具体的な支援策など、難解な建設業の知識が体系的に身につく。若手行員を主人公に、取引先の社長や役員、支店長・上司と展開するストーリーの中で、目利きのポイントをわかりやすく解説。
第1章 融資量を求める営業から、企業のライフステージに応じた支援へ(地域金融機関が抱える課題と解決の方向性|経営コンサルタントは、どのような視点で企業へアプローチをしていくのか)|第2章 実態把握の進め方(建設業界の業界特性と基礎知識|金融機関が注意すべき建設業の財務分析のポイント|建設業の事業面の確認ポイント)|第3章 ある銀行員の建設企業取引先開拓奮闘記(企業を担当することになった入行2年目の大久保さん|担当する企業の概要を確認する大久保さん|A組訪問、犬飼専務との出会い|B工務店への挨拶、久保社長からいきなりの依頼|C土建へ訪問、経営改善に取り組む、萬屋社長夫婦の前向きな姿勢に共感|B工務店の賞与資金の対応で、大久保さんに緊張が走る|A組の成功要因を分析しよう|B工務店への賞与資金の断りと、談合問題発覚!|C土建へA組の成功要因をもとに経営改善計画実行に向けて、萬屋社長、専務と奮闘する|B工務店の経営危機に大久保さんが立ち向かう!|まとめ)|参考 建設業の50の確認ポイント(改善が進む企業、進まない企業)
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