保険営業がおもしろくなる50の提言 紹介が途切れない「正直営業」のすすめ

きっかけがあったから、20年以上頑張れた。あなたにあったやり方が、この本の中にきっとある。

第1章 なぜお客様は、あなたという営業マンから買いたくなるのか?（街を歩けば発見がある。だから営業は楽しい｜「営業」と「接客」には大きな違いがある ほか）｜第2章 お客様は本音を言う人から買いたい（説明がうまいだけではお客様の心に刺さらない｜営業トークには守るべき「型」がある ほか）｜第3章 営業マンは自動販売機と同じでいい（客観的であることが信頼感を生み出す｜商品への想いよりもお客様を思う気持ちを重くする ほか）｜第4章 ピンチから脱する一手を持とう（一番伝わる営業トークの構成は「結・起・承」｜印象に残る方法は自分のイメージの単純化 ほか）｜第5章 「記憶に残る営業マン」になろう（セルフプロデュースは社外でやる前にまず社内から｜ライバルが多い商品を売るときは人間味を前に出そう ほか）

種別	本
著者	湯浅大五郎／著
出版社	近代セールス社
シリーズ名
出版年月	2021年12月
サイズ	187P 19cm
ISBN	9784765023313

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