5つのプロセスで融資目標200％達成 融資を伸ばす行動様式

事業性評価は、企業の生命線と将来性を見極めることであり、「この会社はつぶれない」と思う理由・根拠を探し出すことに他ならない。本書では、著者が現場で培った数百件の事例をもとに、お客さまを訪問し信頼を勝ち取るコツと情報収集・分析の仕方を解説する。

序章 地域金融の付加価値は何か（「お金」そのものでは差別化できない｜「訪問」は付加価値であり事業性評価のベース ほか）｜第1章 なぜ融資を伸ばせないのか（負けに不思議の負けなし｜新規先獲得の重要性 ほか）｜第2章 わかっていても融資は伸ばせない（ゆでガエルの誘惑｜ストレッチ・ゾーンへの引き上げ方）｜第3章 融資目標200％達成のための戦術（高い目標｜融資案件会議 ほか）｜第4章 事業性評価で融資目標200％達成（事業性評価とは何か｜事業性評価の仕方 ほか）｜資料

種別	本
著者	鈴木富久／著
出版社	金融財政事情研究会
シリーズ名
出版年月	2020年09月
サイズ	214P 19cm
ISBN	9784322134599

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